La importancia de un buen buyer persona

¿Qué es un buyer persona en copywriting?

Un buyer persona lo es todo ¿Quieres saber por qué?

El buyer persona

El buyer persona es tu cliente ideal, aquél que le interesa lo que haces y quiere comprar lo que vendes. No te equivoques, nunca es un público en general. El buyer persona es a quien el copywriting debe seducir para finalmente llevarlo a la acción.

¿Por qué es importante?

Debe ser un personaje creado por ti que represente una muestra de población real. Además, cuando le hablas a él estás conectando con cada uno de los miembros de esa muestra. ¡Y afortunadamente a todos ellos les une tener los mismos problemas en común!

¿Y quien tiene la dichosa solución a dichos dolores de cabeza?

¡Justamente tu!

¿Cómo crear un buyer persona?

  1. Delimita: edad, ubicación renta: no se vende alcohol a menores de 18 años
  2. Muestra: profesión, situación familiar: por ejemplo, médico con hijos pensando en una segunda residencia
  3. Explica: motivaciones, decisiones, reacciones, actitudes y objetivos
  4. Relaciona: entorno tanto social como virtual

A continuación un ejemplo

De este modo consigues una fotografía nítida a quién le vendes. De este modo ¡tendrás a los clientes comiendo de tus manos!

En resumen, el buyer persona es el medio para empatizar con tu público y decirle claramente: ¡Tengo la solución a tus problemas! Porqué la gente conecta con lo que le interesa.

Y por si aun no estás convencido, aquí tienes 5 beneficios:

  1. Claridad: quien quiere comprarte se identifica con lo que dices
  2. Autoridad: el marketing de contenidos funciona
  3. Ventas orientadas: se aceleran al ir en linea reacta a tu cliente potencial.
  4. Selección de clientes: Los cuidas, están contentos y hablarán bien de ti.
  5. Ahorro de costes: es una criba óptima