Un buyer persona lo es todo en copywriting. ¿Quieres saber por qué?
El buyer persona
El buyer persona es tu cliente ideal, aquél que le interesa lo que haces y quiere comprar lo que vendes. No te equivoques, nunca es un público en general. El buyer persona es a quién el texto debe seducir para finalmente llevarlo a la acción.
¿Por qué es importante?
Debe ser un personaje creado por ti que represente una muestra de población real. Además, cuando le hablas a él estás conectando con cada uno de los miembros de esa muestra. ¡Y afortunadamente a todos ellos les une tener los mismos problemas en común!
¿Y quien tiene la dichosa solución a estos dolores de cabeza?
¡Justamente tu!
¿Cómo crear un buyer persona?
- Delimita: edad, ubicación y renta. Ten claro por ejemplo que no se vende alcohol a menores de 18 años
- Muestra: profesión, situación familiar. Por ejemplo, médico con hijos pensando en una segunda residencia
- Explica: motivaciones, decisiones, reacciones, actitudes y objetivos
- Relaciona: entorno tanto social como virtual
A continuación un ejemplo:
De este modo, consigues una fotografía nítida a quien le vendes. ¡Porqué sólo así tendrás a los clientes comiendo de tus manos!
En resumen, el buyer persona es el medio para empatizar con tu público y decirle claramente: ¡Tengo la solución a tus problemas! Porqué la gente conecta con lo que le interesa.
Y por si aun no estás convencido, aquí tienes 5 beneficios:
- Claridad: para que se identifiquen con lo que dices
- Autoridad: el marketing de contenidos funciona
- Ventas orientadas: se aceleran al ir en linea recta a tu cliente potencial
- Selección de clientes: los cuidas, están contentos y hablan bien de ti
- Ahorro de costes: es una criba óptima
Ahora ya no tienes excusas para crear una web que se adapte finalmente a tus usuarios. ¿A qué esperas para crear tu buyer persona de tu sitio web?
